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전환율 및 광고 확장 시도와 관련하여 메타 광고주가 저지르는 일반적인 실수가 있습니다. 당신은 더 나아질 수 있습니다. 같은 실수를 하지 않도록 합시다.
아마도 이것은 당신입니다. 알고리즘을 능가하려는 유혹이 있습니다. 그러나 그것은 작동하지 않을 것입니다…
전환율 및 기회
훌륭한 마케팅 담당자와 마찬가지로 Google Analytics를 사용하여 웹사이트 메트릭에 주의를 기울일 수 있습니다. 항상 성능을 최적화하고 개선할 방법을 찾고 있습니다. 이 정보를 어떻게 활용할 수 있습니까?
특정 제품 방문 페이지에서 전환율이 10percent인 것을 확인했습니다. 좋은 제품, 제안 및 구매 흐름의 완벽한 조합입니다.
수익을 개선하고 싶습니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 이 고성능 제품 페이지에 대한 트래픽을 개선하는 것입니다.
실수
아이디어가 떠오릅니다. 당신은 매우 똑똑하다고 느끼고 이전에 생각하지 못했다는 것을 믿을 수 없습니다.
Fb 광고로 트래픽을 유도하는 방법을 알고 있습니다. 아주 저렴하게 할 수 있습니다. 이것이 완벽한 확장 방법입니다.
100명을 보내면 10명이 전환되는 것을 기대할 수 있습니다. 1,000명을 보내면 100명이 전환됩니다. 백만은 어때?
제품 랜딩 페이지에서 훌륭한 작업을 수행했기 때문에 이 모든 것이 가능합니다. 트래픽을 전송하기만 하면 됩니다. 방문 페이지가 나머지를 처리합니다.
그래서, 당신은 운동캠페인은 Fb 광고의 기초입니다. 여기에서 광고를 통해 달성하려는 목표를 정의하는 광고 목표를 설정할 수 있습니다. 더 최저 비용으로 최대한 많은 트래픽을 전송하는 것이 기본 목표입니다. 다음에 최적화된 트래픽 캠페인을 실행합니다. 링크 클릭링크 클릭 메트릭은 사용자를 Fb 안팎의 속성으로 유도하는 링크의 모든 클릭을 측정합니다. 더 또는 방문 페이지 조회수방문 페이지 보기는 사람들이 광고의 링크를 클릭한 후 도착 URL에 도착하는 시점을 나타내는 Fb 광고 측정항목입니다. 더.
이제 편히 앉아서 이익이 들어올 때까지 기다립니다…
결과
그 캠페인은 엄청난 양의 트래픽을 보냅니다. 그러나 전환은 없습니다. 아무것도 아님.
당신은 조금 더 기다리십시오. 100달러를 씁니다. 그럼 $1,000. 수천 명의 사람들을 그 놀라운 제품 방문 페이지로 보냈습니다. 판매를 한두 번 할 수도 있지만 그게 다입니다.
뭔가 잘못되었다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭하고 있으므로 귀하의 제품에 분명히 관심이 있습니다. 그러나 사실상 아무도 구매하지 않습니다.
그 놀라운 전환율은 어떻게 되었습니까? 한때 10percent였던 것이 지금은 1% 미만입니다. 당신은 큰 이익에 대한 기대에 들떠서 여기에 들어갔고 실제로 돈을 잃었습니다.
당신은 메타에게 화를 냈습니다. 이런 일이 일어나야 할 이유가 없습니다. 말도 안 돼요.
무엇이 잘못되었나요?
정말 간단합니다. 알고리즘을 능가하려고 했습니다.
당신은 가정을 했고 그것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. Google Analytics에 표시되는 트래픽이 클릭에 최적화된 Fb 광고와 함께 보낼 수 있는 트래픽과 동일하다고 가정했습니다.
사람들이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 제품에 관심이 있을 것이라고 가정했습니다. 그리고 랜딩 페이지가 효과적이기 때문에 해당 트래픽의 예측 가능한 비율이 판매로 이어져야 합니다.
그러나 링크 클릭 또는 랜딩 페이지 보기를 최적화할 때는 그렇지 않습니다. 중요한 교훈을 배웠습니다. 모든 클릭이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.
10percent의 전환율이 유기적 트래픽을 반영할 가능성이 높습니다. 이 랜딩 페이지에 온 사람들은 스스로 그렇게 했습니다. 귀하의 링크, 이메일 및 마케팅 메시지가 도움이 되었습니다. 그러나 그것은 알고리즘적이지 않았습니다.
메타의 광고 알고리즘은 당신이 광고 세트광고 세트는 타겟팅, 예약, 최적화 및 배치와 같은 설정이 결정되는 Fb 광고 그룹입니다. 더 링크 클릭 또는 랜딩 페이지 보기에 최적화됨: 최저 비용으로 링크 클릭 또는 랜딩 페이지 보기를 얻습니다.
아무것도. 그 사람들이 귀하의 웹사이트에 도착한 후 무엇을 하는지에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그것은 중요하지 않습니다.
따라서 알고리즘은 저렴한 클릭을 찾기 위해 시스템에서 장점(심지어 약점까지)을 찾습니다. 모든 것을 클릭하는 사람들일 수 있습니다. 게재위치로 인해 의도하지 않은 클릭이 발생할 수 있습니다. 시스템에서 아직 표시되지 않은 클릭 사기일 수도 있습니다.
그러나 그 트래픽은 평소에 얻는 것만큼 좋지 않을 것입니다.
해야 할 일
너무 복잡하게 만들지 마세요. 광고로 구매를 늘리고 싶다면 구매에 최적화된 판매 캠페인을 실행하세요.
그 이유는 간단합니다. 알고리즘은 광고를 배포하고 해당 목표를 얼마나 잘 달성했는지에 따라 게재를 조정합니다.
링크 클릭 또는 랜딩 페이지 보기에 대해 최적화하면 알고리즘이 이에 초점을 맞춥니다. 구매를 위해 최적화하는 경우 판매가 발생하지 않는 한 알고리즘은 행복하지 않습니다.
물론 클릭에 대해 최적화할 때 표면 수준 메트릭이 더 좋아 보일 수 있음을 알게 될 것입니다. 높은 클릭률과 가장 낮은 클릭당 비용을 얻을 수 있습니다. 전환을 최적화할 때 클릭을 얻기 위해 더 많은 비용을 지출해야 하며 이는 오해의 소지가 있습니다.
10% 전환율(또는 그 비율이 무엇이든)은 진공 상태가 아님을 기억해야 합니다. 전송하는 트래픽에 관계없이 해당 속도는 유지되지 않습니다. 물론 좋겠지만 현실은 그렇지 않습니다.
구매를 최적화할 수 없는 경우 거기에서 유입경로를 통해 다시 작업하십시오. Provoke Checkout, Add to Cart 또는 고급 방문자를 위한 맞춤 이벤트를 시도해보세요. 그러나 최후의 수단은 링크 클릭 또는 방문 페이지 보기여야 합니다.
그럼에도 불구하고 당신은 돈을 태울 가능성이 높습니다.
비디오를보다
이것에 대한 비디오도 녹화했습니다. 아래에서 시청하십시오…
네 차례 야
메타 광고의 예상 전환율에 대한 귀하의 경험은 어떠했습니까?
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