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지난 주에 메타 광고에 대해 썼습니다. 트래픽 품질 결과를 비교하기 위해 실행한 테스트 세 가지 최적화를 기반으로 합니다. 나는 결과에 자신이 있었지만 모든 배치를 사용했기 때문에 오해의 소지가 있는지 의문을 제기하는 사람들도 있었습니다.
나는 그것을 또 다른 테스트를 실행할 기회로 보았다. 그리고 이번 대회에 이어 3회차를 계획하고 있습니다.
짧은 요약: 두 번째 테스트는 첫 번째 테스트의 결과를 확인합니다. 그러나 실행하고 무슨 일이 일어날지 보는 것은 여전히 유용했습니다.
그래서 내가 무엇을 하고 알아냈는지에 대해 이야기해 봅시다…
테스트 #1 개요
두 번째 테스트를 시작하기 전에 간단한 복습이 필요합니다. 첫 번째 테스트를 위해 세 가지 서로 다른 결과를 비교하는 캠페인을 만들었습니다. 광고 세트광고 세트는 타겟팅, 예약, 최적화 및 배치와 같은 설정이 결정되는 Fb 광고 그룹입니다. 더각각 다르게 최적화됨:
- 링크 클릭링크 클릭 메트릭은 사용자를 Fb 안팎의 속성으로 유도하는 링크의 모든 클릭을 측정합니다. 더
- 방문 페이지 조회수방문 페이지 보기는 사람들이 광고의 링크를 클릭한 후 도착 URL에 도착하는 시점을 나타내는 Fb 광고 측정항목입니다. 더
- 품질 방문자 맞춤 이벤트(여기에서 이 이벤트를 만든 방법에 대해 썼습니다.)
각각에 대한 타겟팅은 국가(미국, 영국, 캐나다 및 호주)만 사용하여 완전히 광범위했습니다. 저는 블로그 게시물을 홍보하고 있었고 목표는 가장 우수한 방문자를 유도하는 것이었습니다.
품질 방문자 맞춤 이벤트는 누군가 지출할 때 실행됩니다. 최소 2분 그리고 스크롤 70% 페이지에 이상. 블로그 게시물을 홍보하고 있었기 때문에 구매나 리드를 찾지는 않았지만 광고가 참여 독자를 유도하는 것이 중요했습니다.
테스트는 두 부분으로 진행되었는데, 하나는 A/B가 배송을 제어했을 때였습니다. 분할 테스트분할 테스트(또는 A/B 테스트)를 사용하면 광고 크리에이티브, 대상 또는 배치와 같은 Fb 변수의 변경 사항을 테스트하여 어떤 접근 방식이 가장 효과적인지 결정할 수 있습니다. 더 그리고 그렇지 않은 경우. A/B 분할 테스트는 전반적으로 비용이 더 많이 들지만 결과는 일관성이 있었습니다.
위의 결과에서 볼 수 있듯이 링크 클릭 또는 방문 페이지 보기에 최적화하면 빈 클릭이 발생했습니다. 클릭 중 극소수만이 사람들이 2분을 소비하고 70percent를 스크롤했습니다. 물론 품질 방문자 이벤트를 최적화하면 훨씬 더 많은 행동을 유도할 수 있습니다. 가깝지 않았습니다.
목표는 아니었지만 품질 방문자 광고 세트만이 뉴스레터 등록을 유도했다는 점에 유의해야 합니다(결과 5).
당연히 Hyperlink Click on 및 Touchdown Web page View 광고 세트에서 발생하는 대부분의 클릭은 문제가 될 수 있는 Viewers Community 배치.
초점이 “고성능” 배치에만 있었다면 결과가 달라졌을 수 있다고 제안되었습니다.
그것은 테스트 # 2로 이어졌습니다.
테스트 #2 설정
Viewers Network를 제거해야 할 필요성이 요점을 놓치고 있다고 생각했음을 언급해야 합니다. 링크 클릭 및 랜딩 페이지 조회에 대해 최적화할 때 대부분의 클릭이 Viewers Network를 통과한다는 사실은 이러한 최적화에서 클릭만 중요하다는 증거입니다. 모든 품질 조치는 부수적입니다.
“고품질” 게재위치에 전적으로 초점을 맞추더라도 링크 클릭 및 랜딩 페이지 보기를 최적화할 때 알고리즘은 여전히 동일하게 접근합니다. 초점은 저렴한 클릭에만 있습니다. 배치로 인해 양질의 방문자가 더 많을 수 있지만 알고리즘은 신경쓰지 않습니다.
하지만 그 이론이 통하는지 보자…
첫 번째 캠페인을 설정할 때 주로 두 번째 캠페인에 대한 테스트를 설정했습니다. 첫 번째 차이점은 이번에는 A/B 테스트를 귀찮게 하지 않았다는 것입니다. 각 광고 세트의 가격을 인상한 것뿐이었습니다.
물론 다른 차이점은 배치와 관련이 있습니다. 이번에는 뉴스피드만 사용하겠습니다.
다른 모든 것은 동일하게 유지됩니다.
- 링크 클릭에 최적화된 하나의 광고 세트, 랜딩 페이지 조회수에 대해 하나, 고품질 방문자 맞춤 이벤트에 대해 하나
- 맞춤 오디언스, 유사 오디언스 또는 세부 타겟팅 없음
- 국가별 타겟팅만 사용됨(미국, 영국, 캐나다, 호주)
- 이미 블로그 게시물을 읽은 사용자 제외
- 뉴스 피드만
나는 광고 세트당 약 $100를 지출할 것입니다. 작은 샘플이지만 상당한 양의 클릭을 얻을 수 있을 때 의미 있는 결과를 생성하기에 충분합니다.
테스트 #2 결과
다음은 2차 테스트 결과입니다.
몇 가지 관찰…
1. CPMCPM은 1,000회 노출당 비용을 측정합니다. 청중에게 도달하기 위한 경쟁 수준과 비용을 평가하는 좋은 지표입니다. 더 전반적으로 최소 2배 더 높습니다. 알고리즘이 가장 비싼 배치인 뉴스피드만 사용하도록 강제했기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다.
2. CTR이 상당히 진정되었습니다. 다시 말하지만 Viewers Network를 버린다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 한 가지 흥미로운 차이점은 양질의 방문자에 대한 CTR이 최적화최적화 방법은 Fb 광고를 보는 사람에게 영향을 미칩니다. Facebook은 원하는 작업을 수행할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시합니다. 더 실제로 방문 페이지 조회수 최적화보다 낫습니다. 이것이 의미가 있지만 여전히 흥미 롭습니다.
3. 링크 클릭당 비용Facebook은 CPC(전체) 및 CPC(링크 클릭)에 대해 보고합니다. 첫 번째는 모든 클릭을 나타내고 두 번째는 모든 내부 및 아웃바운드 링크를 나타냅니다. 더 3~4번 올랐다. 한 가지 이상한 점은 CPC가 랜딩 페이지 보기 및 품질 방문자 최적화에 대해 동일하다는 것입니다.
4. 품질 방문자당 비용은 분명히 품질 방문자 최적화에 가장 적합합니다. 나는 이것에 놀라지 않았지만 확인을 받는 것이 여전히 좋습니다. 링크 클릭 및 랜딩 페이지 조회수를 최적화할 때의 비용은 줄어들었지만 여전히 가깝지는 않습니다.
또한 부수적인 뉴스레터 등록에 대한 참고 사항입니다. 구매 및 리드가 목표는 아니지만 양질의 방문자가 내 뉴스레터를 구독할 가능성이 더 높다고 가정합니다. 앞서 언급했듯이 첫 번째 테스트에서 양질의 방문자를 위해 최적화할 때 5번 발생했지만 링크 클릭 또는 랜딩 페이지 보기를 위해 최적화할 때는 발생하지 않았습니다.
이 두 번째 테스트에서는 두 개의 뉴스레터 등록만 있었지만 양질의 방문자를 위해 최적화할 때는 둘 다였습니다.
1일 클릭
나도 보고 싶었던 건 1일 클릭 속성어트리뷰션 윈도우는 사람이 Fb 광고를 보거나 클릭한 후 행동을 취하기까지의 일수입니다. 더 결과. 그 이유는 어차피 내 웹사이트를 방문할 사람들을 부수적으로 리마케팅함으로써 이러한 결과가 부풀려질 가능성이 있기 때문입니다.
품질 방문자 측정항목이 고유하지 않기 때문에 다음 7일 동안 여러 번 다시 방문하는 사람들도 제거하고 싶습니다. 따라서 1일 클릭, 즉 광고를 클릭하고 하루 안에 이 작업을 수행한 사람들에만 초점을 맞추겠습니다.
보시다시피 비용은 약간 상승하지만 실제로는 세 가지 광고 세트 모두에 대해 상승합니다. 양질의 방문자를 위해 최적화할 때 결과는 분명히 최고로 유지됩니다. 이것은 실제로 양질의 방문자를 확보하는 가장 좋은 방법입니다.
나는 그것에 놀라지 않습니다. 당신도 그렇게해서는 안됩니다. 그러나 확인을 보는 것이 좋습니다.
새로운 질문
참여도가 높은 독자를 유도하기 위해 양질의 방문자를 최적화하는 것이 정말 기분이 좋지만 답변을 얻고 싶은 몇 가지 질문을 더 할 수는 없습니다.
1. 리마케팅은 어느 정도입니까? 타겟팅이 광범위하더라도 내 웹사이트 방문자가 이 작업을 수행할 가능성이 가장 높기 때문에 알고리즘이 내 웹사이트 방문자와 함께 시작하는 것이 전적으로 가능합니다.
2. 1일 클릭 어트리뷰션 설정을 사용하면 결과에 영향을 줍니까? Hyperlink Clicks 및 Touchdown Web page Views 최적화가 해당 변경을 허용하지 않기 때문에 첫 번째 테스트에서 1일 클릭 기여도 설정을 사용할 수 없었습니다. 하지만 전환(품질 방문자)에 최적화된 광고 세트만 실행한다면 가능할 것입니다.
다음 테스트
이제 이러한 질문을 바탕으로 새로운 테스트를 실행해 보겠습니다. 링크 클릭 및 방문 페이지 보기에 대한 최적화를 버리는 것이 안전하다고 생각합니다. 이러한 옵션은 분명히 양질의 트래픽을 유도하지 못할 것입니다.
이번에는 1일 클릭 기여 설정을 사용하여 양질의 방문자에게 최적화된 두 가지 광고 세트를 테스트하고 싶습니다. 그러나 이것은 역효과를 낼 수 있는 것입니다. 며칠 내에 1일 클릭 기여 설정으로 결과를 얻지 못하면 재평가하고 다시 시작할 수 있습니다.
두 광고 세트의 차이점은 타겟팅입니다.
- 미국, 영국, 캐나다 및 호주에서 완전히 광범위
- 미국, 영국, 캐나다 및 호주에서 완전히 광범위하지만 모든 웹사이트 방문자는 제외(180일)
두 번째 광고 세트에서 내 웹사이트 방문자(이전에 품질 방문자 이벤트를 실행하지 않은 방문자 포함)를 제외함으로써 우리는 알고리즘이 이러한 유형의 최적화를 통해 누구를 타겟팅하는지 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다. 몇 가지 가능한 시나리오가 있습니다.
1. 내 웹사이트 방문자를 완전히 배제한 광고 세트는 완전 폭탄입니다. 이것은 광범위한 타겟팅을 사용했지만 대부분 현재 잠재 고객을 대상으로 한 리 마케팅이라는 증거가 될 것입니다.
2. 내 웹사이트 방문자를 제외한 광고 세트는 폭탄이 아닙니다. 이 경우 품질 방문자 중 적어도 일부(아마도 그 이상)가 냉담한 청중이라는 증거이며 이는 매우 매력적일 것입니다.
두 시나리오가 반드시 “좋거나” “나쁘다”라고 생각하지는 않습니다. 물론, 알고리즘이 내 웹사이트에 한 번도 가본 적이 없고 양질의 방문자가 될 가능성이 있는 사람들을 찾을 수 있다는 것을 알게 되면 매우 멋질 것입니다. 극소수의 웹 사이트에서 사용하는 사용자 지정 이벤트에서도 알고리즘이 진정으로 학습한다는 것을 보여줍니다.
그러나 가장 중요한 것은 어떤 식 으로든 아는 것이 좋을 것이라는 것입니다. 기본적으로 내 잠재고객을 쫓는 것으로 밝혀지면 리마케팅을 운영하고 있다는 증거이기 때문입니다. 캠페인캠페인은 Fb 광고의 기초입니다. 여기에서 광고를 통해 달성하려는 목표를 정의하는 광고 목표를 설정할 수 있습니다. 더 과거의 방식이 더 이상 필요하지 않을 수도 있습니다. 일부 예외(장바구니 포기)를 제외하고 리마케팅은 잠재고객이 아닌 최적화에 의해 주로 이루어질 수 있습니다.
나는 알아낼 수 있기를 고대하고 있습니다! 계속 지켜봐 주세요.
네 차례 야
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